Продажа квартиры на вторичном рынке - сложный процесс и включает несколько этапов.
В начале необходимо определить рыночную стоимость недвижимости с учетом всех факторов: расположения, площади, состояния, инфраструктуры района и года постройки дома.
Далее - предпродажная подготовка объекта. Я посоветую, как с минимальными затратами провести предпродажную подготовку. Возможно, потребуется небольшой косметический ремонт, уборка, освобождение помещения от ненужной мебели. В интерьере можно добавить «уютных» деталей: текстиль, картины, вазы. Пусть потенциальный покупатель с первых минут почувствует себя дома в светлой, уютной квартире.
Для качественной рекламной кампании объекта проводится профессиональная фотосъемка, а при необходимости и видеосъёмка, с соблюдением всех рекомендуемых правил и стандартов.
Поиск покупателя начинается с размещения и продвижения рекламного предложения об объекте в интернете - на собственных площадках, агрегаторах (Авито, ЦИАН, N1, ДомКлик, Домофонд и пр.) Также размещается реклама в риэлторских базах, чатах, специализированных изданиях и прочих каналах, посвященных недвижимости.
Принимая звонки от потенциальных покупателей, с каждым обсуждаются условия сделки и пожелания сторон. Продавец не тратит на это целые дни, свое бесценное время.
Показ объекта и грамотная презентация – залог продажи недвижимости. Проводя переговоры с клиентом, делаются акценты на достоинствах объекта. Также обращается внимание покупателя на бонусы (возможно, продавец готов оставить новому хозяину предметы мебели или бытовую технику). Работа идёт «до самого лучшего предложения».
Важный момент - оформление документов и завершение сделки. Возьму на себя юридическое сопровождение процесса купли-продажи, составлю договора, организую регистрацию сделки. Быстро и безопасно. Обеспечу надежность передачи денежных средств и полную безопасность сделки.
Пакет риэлтерских услуг по продаже объекта недвижимости:
- Оценочный мониторинг: выезд, осмотр, фото, мониторинг рыночной стоимости на основе сравнительного анализа, устное консультирование клиента по вопросам стоимости и продажи.
- Разработка рекламно-маркетинговой стратегии по продаже, консультирование по этому вопросу собственника.
- Составление рекламных объявлений.
- Размещение рекламы объекта в сети интернет.
- Отслеживание состояния и просмотра объявлений. Своевременное обновление.
- Прием звонков. Обработка звонков.
- Переговоры с потенциальным покупателями, консультирование их по вопросам покупки.
- Выявление лиц не готовых для покупки (не оформлена ипотека, не продан свой объект).
- Переговоры с собственниками и покупателями об организации просмотров.
- Выезды и проведение просмотров объекта с потенциальными покупателями.
- Ведение переговоров и расширенное консультирование заинтересованных лиц, их представителей.
- Подготовка предварительного договора.
- Организация встречи продавцов и покупателей для проведения задатка.
- Встреча на территории Агентства покупателя и продавца, передача задатка и подписание предварительного договора.
- Помощь продавцу в подготовке пакета документов необходимого для совершения сделки.
- Помощь в получении согласия комитета опеки и попечительства
- Запись на регистрацию сделки в ФЕДЕРАЛЬНУЮ СЛУЖБУ ГОСУДАРСТВЕННОЙ РЕГИСТРАЦИИ, КАДАСТРА И КАРТОГРАФИИ.
- Полное сопровождение регистрации сделки в ФЕДЕРАЛЬНУЮ СЛУЖБУ ГОСУДАРСТВЕННОЙ РЕГИСТРАЦИИ, КАДАСТРА И КАРТОГРАФИИ.
- И иные действия с целью исполнения договорных обязательств на усмотрение Агентства.
